实体业做什么赚钱?决定盈利的竟然是这些……

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近几年,实体业的生意越发难做了。这就导致想开家店,挣点钱糊口的人突然就没有了方向。很多人都想知道,实体业做什么赚钱,但是这个问题不好回答。毕竟,不同的人做同样一件事,成败的原因不在这件事上,而是在人上。与其追求这个错误命题的答案,不如换一个角度看问题,我们来看看到底是什么决定着店铺的盈利。

一、行业的整体发展态势

在寻找项目的时候,与其纠结于做什么赚钱而浪费掉大量的时间,不妨变换一下思维方式,看看什么项目不可做。把不挣钱的项目淘汰掉之后,剩下的便是赚钱的项目了。但是如何寻找不挣钱的项目呢?

首先,找到某一个项目,并把关联的项目都找出来,一起来看看这些项目的所在行业的发展现状与前景如何,就知道这个项目好不好做了。举个例子,开家服装实体店挣钱吗?这个行业这几年一直在走下坡路,整个行业的发展态势很差,那这个行业相关的项目,基本都不太乐观。

当然,不管任何行业,在市场低迷的情况下,一定会有一批人是维持盈利的。因此,单纯看行业整体的发展态势还不足以论成败,但是我们可以思考一下,为什么有人欢喜有人愁?

二、管理者的经营之道

能力卓绝的人,一般不会追问做什么赚钱。因为他们懂得一个道理,一个项目的成败,主要是看做这个项目的人是谁。这也是一个行业里面,几家欢喜几家愁的原因所在。为方便大家更好地理解,我给大家分享一个真实的案例:

我认识一老板,他对待创业时常饱含激情,也总能抓住风口。黄焖鸡当年特别红火,他就选择了开一家黄焖鸡店;在火锅刮起一股热潮的时候,他又转身入局火锅领域;后来,自助餐又兴起了,他又果断改行做自助餐……

用雷军的话说:“站在风口上,猪都能飞起来。”他所选的每一个项目,都赶在了风口上,按理说,他已经是赚得盘满钵盈了才对,可最终却并没有多少利润。为什么呢?其实很简单,再好的行业,再好的项目,交到不懂得经营之道的人手里,都成不了气候。

经营之道不是你懂得把店开起来,找来几个人,给消费者提供点产品,就叫经营了。一个经营者,不仅需要懂得维持店铺的正常操作运行,还得懂得筹划治理的理念和方法,在此基础上,所有工作才能开展。

所以说,有些时候,猪站在风口上,也不一定就飞得起来。

三、利润来自于时间的沉淀

很多实体店的老板,都深谙一个道理,即企业的利润是来自于时间的沉淀。所以实体店做什么赚钱?做什么赚的都是时间的钱。

任何实体店在初期都是赚不了钱,我们可以算一笔账,店铺租金、装修费、购置设备、人员薪资等,这是一笔不小的支出,你想赚回来,需要一定的时间。此外,品牌影响力也是需要经过时间的沉淀,才能够被消费者熟知、认可、依赖。

比如fendi、dior、chanel等这些美妆行业的神话品牌,没有哪个是落地就能赚钱的。有人也许会问,那些网红店不就是一夜爆红的吗?我们不能这么去算,这些网红会过气,他们能够为店铺带来的利润是短期的,这个店铺的品牌影响力也是禁不住时间的考验的,最终它能为企业带来的利润又有多少呢?

所以,与其追问实体业做什么赚钱,不如搞清楚,决定利润的因素是什么。深谙此道,还怕挣不到钱吗?

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